30.11.11

Saiba construir uma boa rede de relacionamentos


São Paulo – Para construir uma boa rede de contatos não é fácil. Para não ser rotulado de inconveniente ao fazer networking e correr o risco de perder oportunidades é preciso atenção no comportamento.
Romaly de Carvalho, professora de etiqueta empresarial da Fundação Getúlio Vargas, afirma que o networking envolve interesse, mas os valores éticos não devem ser deixados de lado. “Não existe almoço de graça, mas mentir e colocar suas necessidades acima de qualquer coisa não ajuda a construir uma boa relação”, afirma.
Para não entrar na lista negra de nenhum contato profissional, saiba o que não fazer:
1 Marcar uma conversa e fazer outras tarefas ao mesmo tempo. Ninguém gosta de perceber que está em segundo plano. Se você agendou uma conversa pessoalmente, evite usar o celular, mesmo que seja para enviar apenas uma mensagem de texto.
Se a conversa é por telefone, lembre-se que o outro lado escutará se você estiver teclando, sussurrando com outra pessoa ou mexendo em papeis. Dividir a atenção dessa maneira não combina com um networking.
2 Agendar uma conversa e não comparecer. Furos são perdoáveis desde que a outra pessoa seja avisada. Nada mais desagradável do que marcar um compromisso com uma pessoa e descobrir que não houve consideração para remarcar outro horário.
3 Oferecer e prometer ajuda quando você não tem intenção de ajudar. A honestidade é essencial para o networking, às vezes é preciso dizer não.
4 Forçar intimidade quando a relação ainda não foi construída. Para construir uma boa rede de contatos é preciso foco e planejamento.
5 Distribuir cartões de visitas em eventos e coquetéis para todas as pessoas sem nenhum critério. “A primeira impressão é que vai determinar se a pessoa guardará seu cartão e se lembrará da sua pessoa ou não”, explica Romaly.
Por isso ela afirma que a conversa antes da troca de cartões de visitas é o mais importante para que seu cartão tenha algum valor.

11.11.11

Motivação - Você obtém o que você recompensa !


Recompensando pessoas diariamente.

Segundo Steve Chandler (2005), o princípio mais importante da motivação é: você obtém o que você recompensa.
Apoio, recompensa e incentivo funcionam muito mais rápido do que uma crítica ao comportamento indesejável. Muitas vezes passamos o dia apagando incêndio, cobrando, reclamando e esquecemos que estamos lidando com pessoas dotadas de sentimentos, carentes de apoio, direção, incentivos e recompensas.
Dinheiro não é tudo, às vezes recompensas verbais ou escritas valem mais até do que prêmios financeiros. Recompensas psicológicas são capazes de inspirar pessoas a terem um desempenho melhor.
Portanto, dedique um pequeno tempo, dez minutos ao fim de cada dia, e recompense verbalmente seus colaboradores. Telefone para cada um dos membros de sua equipe, envie alguns e-mails. Parabenize pela conquista, incentive a acertar:
“Caio, parabéns pelo alcance da meta, sempre acreditei na sua capacidade de superação!”
“Maria, sei que hoje foi um dia difícil, mas amanhã será um dia melhor, conte comigo, pois acredito em você!”.
“Kátia, tenha um bom descanso e parabéns pelo excelente desempenho”.
Recompense diariamente seus colaboradores e obtenha bons resultados.
Pratique esta dica!

Márcio Silva