18.10.07

Teoria da Atratividade das Partes

" Todo relacionamento virtuoso é estabelecido e mantido pelo equilíbrio da atratividade entre as partes."

De início, os mecanismos de atratividade podem ser confundidos com simples técnica de motivação pregada pelos profissionais de Recursos Humanos.
Porém, a Teoria da Atratividade enfoca a análise do equilíbrio dessa atratividade entre as partes envolvidas em algum tipo de relacionamento na perspectiva do valor percebido e do risco de ruptura da relação.
Esse equilíbrio consiste no sentimento mútuo de que todos os envolvidos ganham com a parceria e sentem-se motivados a alcançar qualquer objetivo estabelecido de comum acordo.
Trata-se de valioso auxílio para montar a estratégia do dia-à-dia na conclusão de um projeto. A análise metódica do nível de atratividade e do valor agregado a cada membro da equipe em relação ao trabalho e ao ambiente que o cerca, bem como do respectivo risco de ruptura, permite ao gestor tomar medidas preventivas em busca do equilíbrio e, portanto, não dar mais que o necessário nem pretender vantagens oportunistas. A percepção da relação ganha-ganha é a garantia de um relacionamento saudável.

Esses princípios são aplicáveis a qualquer tipo de relacionamento, e seu objetivo principal é somar os interesses em busca de um resultado comum. A atratividade e o equilíbrio do risco de ruptura, por exemplo, mantêm o relacionamento de longo prazo entre cliente e fornecedor ou de um casal unido durante décadas e permitem a um técnico influenciar seus jogadores, e vice-versa. Já um relacionamento de alto valor agregado e também de alto risco de ruptura gera inevitavelmente uma situação de excessiva insegurança.

Extraído do livro: Vai Dar M..., de Francisco Higa. Edição 2004.